Un método popular
para promover negocios en la web es el marketing de afiliados. Un afiliado se
recompensa por cada visitante, suscriptor y/o cliente que se haya logrado
mediante los esfuerzos de él. Es una versión moderna de aquella práctica de
pagarle a alguien una comisión por haber encontrado nuevos clientes para un
negocio. La comisión se puede basar en un valor nominal por cada visita (un
pago por click), por el suscriptor (pago por cada prospecto), o una comisión
por cada cliente o venta (pago por venta), o cualquier combinación de ellas.
Desde el punto de
vista del dueño de negocios, lo mejor acerca de este tipo de mercadeo es que no
se paga nada hasta que el afiliado no obtenga resultados. Algunos negocios en
la web usan servicios externos para monitorear el tráfico o las ventas que sean
generadas por los afiliados, y algunos sitios en la web tienen sus propios
sistemas para administrar a sus afiliados. Muchos negocios le deben mucho de su
crecimiento y éxito a esta técnica de mercadeo.
En los primeros días de Internet muchos usuarios tenían
opiniones negativas del marketing de afiliados, debido a la tendencia de los
afiliados de enviar correos no solicitados para promover los productos en los
que ellos podían ganar comisiones. El marketing de afiliados ha madurado mucho
y por lo tanto muchos dueños de negocios han alterado los términos y servicios
para prohibir que los afiliados abusen con el correo no solicitado.
Hoy en día, el marketing de afiliados es la industria con
mayor crecimiento en Internet. También es cierto que este tipo de mercadeo es
una de las maneras más rápidas y creativas de hacer dinero y tener una
profesión en Internet.
Esto siempre está sujeto a cambios, pero hoy en día los
sectores mas activos en el marketing de afiliados es el de adultos, apuestas y
el sector de ventas al detal. Los sectores donde se espera experimentar el
mayor crecimiento en el marketing de afiliados son los de teléfonos móviles,
finanzas y el de viajes. No se quedan muy atrás los sectores de entretenimiento
(particularmente el de juegos) y el de servicios relacionados a Internet
(particularmente el de banda ancha).
Muchos de los diferentes proveedores de servicios y soluciones
especializadas en el marketing de afiliados esperan ver un marcado interés de
parte de los profesionales de mercadeo B2B (de negocio a negocio) y de parte de
los anunciantes, en el uso del marketing de afiliados.
Todo el que lo intenta, no va a volverse rico haciendo marketing
de afiliados. Hay mucha competencia para que eso llegue a suceder. Este tipo de
mercadeo no es como tener un árbol que te produce bolsas de dinero y tampoco es
el tipo de negocios donde no tienes que poner ningún tipo de esfuerzo. Te darás
cuenta que las mejores oportunidades de programas por referidos que mejor
funcionan solo las puedes encontrar por ti mismo, ya sea mediante pruebas e
investigaciones extensivas, relaciones personales o mediante desarrollo de
negocios.
El tráfico gratuito no está completamente acabado pero
está desapareciendo rápidamente. Puedes trabajar duro en crear páginas que
tengan las mejores posiciones en los motores de búsqueda y aumentar el valor de
tu sitio, pero si utilizas un programa de pago por clicks y te enfocas en
Google y Overture obtendrás las tres primeras posiciones en todos los motores
de búsqueda que realmente importan en Internet.
Necesitas estar en las primeras posiciones si quieres generar tráfico desde
Yahoo! Overture y especialmente Google son los que van a atraer el tráfico de
mayor calidad en toda Internet. Los motores de búsqueda de pago por click te
dejaran probar rápidamente diferentes versiones de ofertas como afiliado y
nuevas páginas de llegada en tu sitio. Ten en cuenta que debes alejarte de las
palabras clave más competitivas que tengan precio de $1 a $2 por cada click. El
mercadeo de nichos en Overture y Google, funciona.
En vez de depender solamente del tráfico
que generas hacia tu sitio, deberías tener tu propia lista de correos a la cual
puedes enviarle múltiples ofertas. Si envías ofertas a tu propia lista de
correos tendrás una excelente manera de construir libertad e ingreso residual
al mismo tiempo. Puedes construir tu lista de correos mediante:
·
Mediante el uso de formularios de
suscripción en tu sitio web.
·
Usando campañas de co-suscripción o de
mercadeo en cooperativas de publicidad.
·
Comprando listas de correo.
Un marketing de afiliados efectivo implica pagar por el tráfico de una manera u otra. Para acelerar tus ingresos, necesitas invertir sabiamente en publicidad y sacar el máximo provecho de esta inversión
¿Cuáles son las ventajas que el marketing de afiliados trae a los dueños de
negocios, a los clientes y a las personas que hacen uso de este tipo de
mercadeo? Hay una gran cantidad de ventajas para estos grupos de personas.
Nota: A partir de este momento
cuando mencionemos la palabra afiliado, estaremos haciendo referencia a aquella
persona que recomienda el producto con la esperanza de recibir una comisión
sobre el precio de la venta.
Ventajas Para Los Dueños De Negocio: El marketing de afiliados le ofrece al dueño de negocio
un mercado más amplio para vender sus productos y servicios. Una mayor cantidad
de sitios web le va a llevar más clientes al dueño de negocio y a su vez este
va a crear más ventas. Esto es particularmente cierto si los sitios se encuentran
dentro de un nicho. Los dueños de negocios buscan sitios web que venden
productos mediante el sistema de recomendación, cuyos visitantes buscan el tipo
de productos que vende este dueño de negocio. Otra ventaja que tiene este grupo
es que pueden ganar más y más clientes sin tener que invertir tiempo valioso en
salir a buscarlos. Los anuncios gráficos que se colocan en el sitio web del
afiliado, atraen el interés del visitante y lo llevan hacia el sitio web del
dueño de negocio. También, los diferentes clientes que provengan desde
distintos sitios web pueden proporcionar al dueño de negocios nuevas ideas
dependiendo lo que él vea en el patrón de tendencias y demandas de los
clientes.
Ventajas Para El Cliente: Los beneficios
que el marketing de afiliados trae al cliente es obvio – ellos obtienen una
respuesta a sus problemas que tal vez no podrían haber encontrado sin la ayuda
del sitio web de la persona que recomienda el producto. Siempre y cuando, si el
servicio o el producto brindan la satisfacción que prometían.
Ventajas Para el Afiliado: Este tipo de
negocios se ha constituido en una manera muy fácil de generar ingreso adicional
mediante sus sitios web. Los anuncios publicitarios que se colocan debajo y
alrededor del contenido de sus páginas, le dan una mejor apariencia a su sitio.
Y estos anuncios gráficos pueden generar ventas instantáneas sobre las cuales
pueden obtener una comisión.
Sobre todo, el afiliado puede tener un ingreso extra
desde su sitio web sin tener que invertir tiempo y esfuerzo en crear su propio
producto y sin tener que preocuparse acerca del servicio al cliente, llevar
libros de contabilidad y comercio electrónico. En el marketing de afiliados, el
dueño de negocios maneja todo. El afiliado solo necesita promover y vender el
producto.
¿Por qué deberías
comenzar tu propio blog cuando sencillamente puedes usar un sitio web? Esta es
la pregunta que se hacen muchos profesionales del mercadeo. La verdad es que
los blogs se crean por razones completamente diferentes – por razones sociales,
o razones productivas, o alguna combinación de ambas. Si planeas empezar un
blog por razones completamente sociales, puedes seleccionar un medio donde se
pueda establecer relaciones fácilmente, tales como las redes que tienen gran
cantidad de miembros y que permiten un alto grado de interactividad.
Si tu meta es
crear un blog que sea completamente productivo, entonces se vuelve más crucial
la pregunta ¿por qué debes empezar un blog?, porque tal vez veas ese proceso de
comenzar un blog como una pérdida de tiempo. Si ese es el caso, entonces ignora
los sitios de redes sociales y créalo mediante una plantilla fácil de
administrar y fácil de manejar, como es el caso de Blogger de Google. Si haces
esto, cada vez menos te cuestionarás acerca de ¿por qué debo empezar un blog
cuando ya cuento con un sitio web?
Para evitar que
los visitantes del blog extiendan sus conversaciones demasiado, tal vez
necesites boquear los comentarios en tu blog. A pesar de que los comentarios
pueden mejorar la apariencia del blog ante los motores de búsqueda – y también
entregan nuevo contenido – se puede abusar de ellos, especialmente si no tienes
tiempo de monitorearlos desde cerca. La sección de comentarios de tu blog puede
ser una fuente de riñas – o se presta para que las personas que practican spam
publiquen comentarios irrelevantes y poco relacionados con el contenido de tu
blog. Además, si alguna vez has participado en un debate acalorado en algún
foro de discusión, podrás entender que el hecho de permitir a los visitantes
interactuar en tu blog podría distraerte del objetivo de marketing.
Tu tercera opción
es crear un blog que combine tanto las metas productivas como las de
interacción social. Esto podrá parecer imposible, debido a que la interacción
social disminuirá la cantidad de tiempo disponible para trabajar, pero
realmente este no es el caso.
Si tu meta es
posicionarte como un líder en la industria mediante tu blog temático, querrás
tener alguna manera de interactuar con otros líderes de la industria; y también
deberás probar qué tan competente eres mediante las respuestas que des a las
preguntas que se hagan en tu blog. Además, puedes hacer uso de la controversia
social para promocionar tu producto. Por ejemplo, si tienes un blog acerca de
dietas y tienes una posición controversial y bien fundamentada en un tema como
dietas bajas en calorías, podrías frecuentar los blogs que tratan acerca de
dietas bajas en calorías e inquietar a los visitantes de esos blogs con tu
posición controversial – para posteriormente enviarlos hacia tu blog. Después
de esto, puedes usar tu blog para enviarlos hacia tu material promocional de
ventas.
Así que, para
responder la pregunta “¿por qué debo empezar mi propio blog cuando ya tengo un
sitio web?”, decimos que los blogs pueden crearse por razones completamente
sociales, por razones completamente productivas, o por una mezcla de ambas. En
muchos casos, esto no se puede lograr mediante un sitio web.
En un estudio
reciente de Proyecto de Vida Americano (American Life Project) y el
periódico británico The Guardian, los
investigadores preguntaron si la popularidad de los blogs estaba creciendo o no
en ambos países; y si así lo era, ¿por qué se daba esto? Los resultados que se
obtuvieron acerca de la popularidad de los blogs hoy en día no fueron
exactamente aquellos que la comunidad de blogs estaba esperando.
Los investigadores
que trabajaban en American Life Project encontraron que la popularidad de los
blogs hoy en día en los estados unidos estaba creciendo asombrosamente, en
términos de cantidad de visitas que estos recibían; Sin embargo, también
encontraron que en comparación, la cantidad de blogs disponibles estaba
disminuyendo lentamente. Por ejemplo, en los últimos seis meses de 2004, los lectores de blog crecieron entre un débil
17% de la población a un robusto 37%, lo cual es un aumento significativo. Sin
embargo, los escritores de blogs solo aumentaron desde el 5% hasta el 7%. La
población de personas que escriben blogs sigue manteniendo su composición
homogénea, esta población está conformada predominantemente por hombres,
jóvenes y de altos ingresos. La agencia ALP atribuyó está explosión en el
número de personas que visitan blogs a los debates de camino a la presidencia
donde los candidatos acostumbran a usar los blogs como medio de atraer donantes
a sus respectivas campañas.
El Guardian, quien
realizó su estudio más recientemente, encontró en Gran Bretaña resultados
similares acerca de la popularidad de los blogs hoy en día. A pesar de que
ellos encontraron que la cantidad de personas que visitaban los blogs había
aumentado drásticamente, ellos no encontraron que el crecimiento del número de
blogs tuviera un ritmo lento; Sin embargo, ellos encontraron que un
sorprendente 30% de usuarios frecuentes de Internet nunca habían escuchado
hablar de los blogs.
Entonces, ¿hacia
qué dirección se esta moviendo la popularidad de los blogs hoy en día?-- ¿hacia
una mayor profusión o hacia una total desaparición de los blogs?
Dado el hecho de
que los blogs son el mejor híbrido disponible entre un sitio web y un foro de
discusión, es difícil imaginar que disminuya la popularidad de los blogs; Sin
embargo, también es difícil imaginar que los blogs sigan mejorando
significativamente como lo habían estado haciendo desde que fueron creados en
los 90’s.
En el corto plazo, se puede asegurar que los blogs más
grandes experimentarán con tecnología de video mientras que los blogs más
viejos seguirán apegados a los modelos más fáciles y más livianos. También se
puede decir sin temor a equivocarnos que los métodos para indexar a los blogs
continuaran mejorando e incluso puede llegar a usarse un grupo diferente de
algoritmos especializado en los blogs que se aparte de los métodos
tradicionales.
Con el creciente
surgimiento de los sitios avanzados de redes sociales y la subsiguiente
atención que estos han recibido de parte de los medios, las personas perciben a
menudo que los blogs—los cuales son el elemento principal de las redes
sociales—son una invención nueva; sin embargo esto no es cierto. Esto de añadir
información a un sitio web usando un formato tipo bitácora (donde se publica
una secuencia cronológica de eventos) o a los “blogs”, es algo que se ha hecho
desde hace más de 10 años, y gradualmente ha ganado fortaleza en Internet como
medio de comunicación.
Mientras que las
personas que escribían blogs en el inicio de la década de los 90’s limitaban el
uso de estos a información personal, tales como crónicas y diarios, las
personas hoy en día escriben blogs acerca de una variedad de temas diferentes –
desde política hasta degustación de quesos; Sin embargo, la definición de blog
hoy en día es casi la misma que en ese entonces: es un medio de facilitar la comunicación.
Los blogs se
convierten en uno de los medios mas efectivos de comunicación en Internet
debido a que son una herramienta que requiere poca inversión y es muy fácil de
usar. Mediante el uso de plataformas de blog como Wordpress o Blogger de Google,
el dueño del blog puede publicar en su blog desde cualquier lugar donde tenga
acceso a Internet, por ejemplo mientras espera una reunión importante o
mientras escucha las noticias en TV. El dueño del blog no tendrá que entenderse
con un lenguaje de programación complicado, solo tiene que escribir su mensaje
en el blog como si estuviera escribiendo un correo electrónico, además el blog
puede actualizarse en cuestión de segundos.
Otro aspecto
crucial que convierte a los blogs en un medio tan efectivo para la comunicación
es que permite que las personas hagan comentarios a cualquier artículo de una
manera muy rápida. Literalmente, un debate político se puede desarrollar
durante el curso de una tarde en la forma de comentarios de blog.
A los medios les gusta
definir a los blogs como elementos de comunicación para generar controversia,
pero no necesariamente ese es el caso. Muchos blogs son usados por sus dueños
para sencillamente decir “hola” a otros amigos que también han creado blogs.
Esto se presenta frecuentemente en los sitios de redes sociales como Myspace y
Livejournal, donde estos usan el formato de los blogs para facilitar la
comunicación de sus miembros.
Ya sea que se tome
a los blogs como un medio de facilitar el debate entre oponentes políticos o
como un medio para fortalecer el vínculo de amistad entre varias personas, los
blogs tienen la capacidad de aumentar rápidamente la velocidad de comunicación
debido a que se puede comportar como un medio de comunicación híbrido entre un
sitio web bien estructurado y un foro de discusión.
Aqui tienes el video integro del seminario:
Posiciona tu Marca Personal en las Redes Sociales
Impartido por Germán Rosas.
Dirigido a: Empresarios, pymes, emprendedores autónomos o cualquier persona que quiera comenzar o ya este dentro del Mundo de las Redes Sociales. Profesionales o pymes que quieran posicionar su MARCA en la web o mejorar el tráfico a su página o blog en la era del Web2.0.
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